태국 코사무이 투이 블루 더패세지©마케팅 하이랜즈

호텔 세일즈·마케팅 전문 기업 마케팅 하이랜즈(Marketing Highlands, 이하 MH)가 글로벌 관광 기업 TUI 그룹의 호텔 사업 부문인 'TUI 호텔앤리조트(TUI Hotels & Resorts)'의 아시아·태평양(APAC) 지역 포트폴리오에 대한 한국 GSO 계약을 체결했다고 밝혔다.

이번 계약을 통해 MH는 국내 주요 여행사를 대상으로 한 B2B 세일즈 활동은 물론, 브랜드 커뮤니케이션, 공동 프로모션, 신규 상품 개발 등 TUI 호텔앤리조트의 한국 시장 세일즈·마케팅 전반을 전담한다.

MH가 전담하는 TUI 호텔앤리조트의 APAC 포트폴리오는 베트남, 캄보디아, 태국, 인도네시아 발리, 말레이시아, 중국 등 한국인 여행객의 선호도가 높은 아태 지역 주요 휴양지에 걸쳐 있다. MH는 그간 축적한 시장 경험과 B2B 네트워크를 바탕으로 여행사별 판매 채널과 소비자 특성을 분석해 맞춤형 상품 제안에 나설 방침이다.

특히 MH는 TUI 호텔앤리조트가 보유한 다채로운 멀티 브랜드 라인업을 적극 활용할 계획이다. 럭셔리 세그먼트 ‘더 모라(The Mora)’, 글로벌 라이프스타일 리조트 ‘TUI 블루(TUI BLUE)’, 합리적인 가격대의 ‘TUI 수네오(TUI SUNEO)’ 등 다양한 브랜드를 기반으로 럭셔리 여행객부터 가족, 커플, FIT(개인자유여행객)까지 타깃별 맞춤 세일즈 전략을 펼친다.

MH 김헌주 전무는 "TUI 호텔앤리조트의 다채로운 APAC 호텔과 브랜드를 한국 시장에 본격적으로 선보이게 되어 기대가 크다"며 "MH가 보유한 탄탄한 업계 네트워크와 마케팅 노하우를 바탕으로, 각 여행사와 고객층에 최적화된 상품을 제안해 새로운 수요를 발굴하고 TUI 브랜드의 시장 경쟁력을 높여가겠다"고 강조했다.